“上周江心沙农场展销的玉米已经送到了，午餐时可以刷卡购买。”3月24日早上一上班，江心沙农场江心有田分公司工作人员第一时间将数十箱玉米送到海门开发区食堂超市，营业员一边帮着卸货，一边忙着在微信群里发通知。货架上，整整齐齐摆放着的江心有田供应大米、简苏牛奶等垦区农特优产品形成一个专柜，格外醒目。
一周前，江心有田分公司曾受邀到海门开发区食堂展销，工作人员通过详细介绍、品相展示和邀请品鉴等方式精准锁定消费群体，玉米、膳食营养粥、简苏牛奶、精品大米等数款垦区内产品在午餐一小时内被抢购一空。“这种按需策划的精准地推，营销效果很好，我们要进一步推广。”江心有田分公司总经理助理张昊说，在深入周边企事业单位做市场调研过程中，营销团队发现其内部超市商品数量少、产品过于单一、特色不够鲜明，难以吸引员工消费。“我们找超市负责人深入对接，探讨通过午间现场摆摊、试吃等方式了解职工喜好和口味，再有针对性地选择商品入驻，实现互利共赢。”据张昊介绍，江心有田分公司产品品类已经涵盖垦区内部和南通区域特色农产品，形成“以苏垦优品为主，区域性产品为辅”的多元供应体系。“这种以点带面的方式很好，看得见、摸得着、尝得到，满足了员工的购买需求。”食堂超市负责人表示。
接下来，江心有田分公司营销团队将紧抓西瓜等农产品的采摘上市节点，聚焦重点优质客户，分时段、分区域进行定点展销，以“1款应季产品+多款常销好物”的方式带动现有产品销售，实现周边企事业单位内部食堂和小微超市全覆盖，将精准推销数量切实转化为好销量和好口碑。
