�港农场 周长银
农场西瓜生产，已形成了一定德生产规模，目前在农场高效农业生产中以占主导地位，通过多年德努力，“�农”牌西瓜已成为品牌产品。如何做到证书与产品相符，品牌与效益同步，真正享誉大江南北，让消费者接受，我们还有许多工作要做，还需要进一步深层次的探讨，在品牌运作还不太成熟的情况下，西瓜品牌的运作，可采取紧密型与松散型共存的模式，由小到大，逐步做优、做强。现就如何运作谈谈个人的初浅想法：
一、产前――建立紧密型生产基地，以点带面上规模，生产基地至关重要，建立生产基地，生产者必须无条件地接收和执行农场的各项条件和规定,农场必须具有掌控权,比如说种植的品种,栽移植的时期,生产资料的供应,生产技术措施,产品的销售等,生产基地可以以的有机农庄,西瓜协会等组织由农场来组织运作管理,其目的是以紧密型生产基地来运作我们的品牌,生产面积开初不宜到大,成熟一亩发展一亩,基础可以由三个方面组成:一是由农场的有机农庄独立运作;二是号召有兴趣的管理干部入股参与;三是有愿意参加的居民职工或场外瓜农.通过紧密型运作,确保产品的质量提高经济效益,提升品牌的知名度和影响力,有了成功的经验和可观的经济效益,吸引更多的瓜农自愿加入紧密型组织中来,形成规模,逐步做优做强品牌。
二、产中――强化统一管理模式，一流的品牌质量决定一切。我们要把追求最好的质量贯穿到生产的全过程中去。要香出好的产品，个人认为，必须实行统一，要统一茬口布局，统一品种的安排，统一生产资料的投入，统一标准化生产，统一品牌包装销售等。必须高度统一，而不能搞统分结合，通过统一管理来提高西瓜的品质，确保一流的西瓜质量。
三、产后――实施品牌运作销售。农场首先必须要明确销售理念，个人认为“最好才够好”，是起码要做到的；其次明确销售策略，起步阶段可以走以销定产和以产定销相结合的路子，切忌滥竽充数；再次要明确销售渠道，销售渠道我们可以考虑以大中型城市的超市和设立专卖店为销售网点，再通过有影响力的宣传媒体进行必要内外宣传，逐步扩大品牌的知名度；最后做好品牌的策划， 比如包装箱的策划，要在广泛调研的基础上，考虑果型的大小和消费者需求的基础上来确定式样和尺寸。
四、产销全过程要加强组织领导
农场西瓜种植已经多年，但品牌运作刚刚起步。首先领导要高度重视，要有组织机构和适当的资金支持；其次在西瓜品牌运作过程中要有充实工作人员(即精明能干的管理人员、精通业务的技术人员、诚实守信的营销人员)。
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