黄海农场场长 林正银
最近，我们学习了宣荣董事长推荐的两篇文章，同时，也学习了宣董事长的感言文章，真可谓颇具匠心，用心良苦，对于我们农场在新职能定位后的农场经济体制的变化、产业结构的调整、现代农业如何发展、如何适应市场的需求，跟上时代的脉搏，实现“两个率先”，具有很强的针对性和指导性。本人通过“两地蒜农不同境遇告诉我们什么”一文的学习，感想颇多。
一、发展现代农业，市场是导向。准确可靠的市场信息是农产品生产、销售的“指挥棒”。随着市场经济的不断完善和经济全球化步伐的日益加快，必须面向市场，必须把握好市场经济规律，学习市场、研究市场、运用好市场是能否适应市场经济变化，策应市场发展需求的重要环节。要做好这一点，最关键的就是要在发展市场经济中做到深入解放思想，勇于学习，勇于创新，勇于探索，不断增强驾驭市场的能力和水平。
二、要驾驭市场，首先要熟悉市场。通过深入的了解市场，理顺供求关系和供求度，按照市场需求进行结构调整，最大限度地化解市场风险。做到“胸中有千壑”，有的放矢。造成大丰、射阳两地销售不同另有原因：今年山东主产地的蒜薹提前上市，造成与南方大蒜生育期重叠，价格受到冲击。但射阳却能对症下药，做好提前对接工作，有关部门在收获之前就和各地收购客商产销对接，从而导致客源量增多。
三、要驾驭市场贵在注重诚信。这是一个能否掌控经商心理的问题。但凡从商者皆贵乎利。从商的人都想从对方那儿得到利，但也都怕从对方那儿失去利，甚至造成损失。射阳的有关部门就能从研究人的心理出发，把生意做到人的心坎里去。文章显示：“有一年蒜薹走俏，外地大卡车成排开进射阳，当地一些经纪人和农民猛抬销售价格。县大蒜协会从长远考虑，通过深入做工作，将价格统一在一个较合理的区间，维护了外地客商的利益。”表面看是损失了一时的利益，但从长远发展看，却得到了市场的主体。射阳打好了价格诚信牌，结下了大批客源。
四、要驾驭市场还得研究抵御市场风险的策略。市场是只无形的手，它可以让你一夜暴富，却也可以让你顷刻破产。但这只“手”也不是无规律可循，关键我们要学习它，研究它，从而掌控它。掌控它的关键就是要遵循经济规律办事，既要找准冲刺市场的杀手锏，又要上好抵御市场风险的保险杠。在文中我们发现 虽然大丰蒜薹今年未能卖出好价钱，但其大蒜并未像过去那样受到毁灭性打击，总体效益甚至仍较上年略有上升。这是因为，他们在全市推广大蒜二茬栽培模式。一般的大蒜8月下旬播种，提前一个月种植，先以蒜苗上市，再种一茬长蒜薹。再茬超一茬，收益渠道多了，扩大了收益空间。同样， 射阳大蒜产业链更长。全县建成保鲜库148座，保鲜库容45000吨。这就使得今后在全国蒜薹供大于求的情况下，该县的蒜薹却有一定的回施余地。另外，全县进行蒜头加工，生产脱水蒜片、蒜油，盈利空间则更大。从这一点来看，无疑给大蒜销售加上了保险杠。
眼下，我们黄海农场各级管理人员认真学习研究宣董事长的文章，也正积极调整农业结构，大力发展现代农业。特别是高效设施农业的发展，我们必须以市场为导向，要能人带动、科技支撑，要找准销售窗口，千方百计培养“经纪人”。干部和“经纪人”一起把农副产品销售出去。不断扩大高效规模农业面积，延伸精深加工的产业链条，为职工增收、农场增效，打好坚实的基础。
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