云台农场党委宣传部 顾兴林
品牌是企业科技水平、管理水平和核心竞争力的重要标志，也是企业参与市场竞争的重要手段，品牌战略的总体水平体现着经济实力和综合竞争力。在市场和资源不断向品牌集中的趋势下，加快品牌创建，实施品牌战略，是支持企业增强自主创新能力，形成优势产业集群，优化产业结构，提高产品竞争力的一项重要举措。近年来，江苏省云台农场充分发挥区位优势，全面落实科学发展观，按照省农垦集团公司二次创业的战略部署和农场经济发展的奋斗目标，大力发展高效、外向、生态农业，仅仅经过一年多的运作和经营，已建起了以台湾优质瓜果蔬菜种苗繁育与新品种展示、栽培技术和优质良种推广为主的种苗基地；以生产反季节无公害瓜果蔬菜为主的日光温室生产基地；以洋葱、甘蓝、青椒等绿色无公害产品为主的出口蔬菜示范基地；以生产出口睡莲为主的水生花卉基地；以浅水藕为主的水生蔬菜基地和以城市绿化苗木和城乡经济林木为主的园艺苗木基地等“六大基地”。引进、培育、开发、推广了一大批名、特、精、优的农产品，农场党委把加强品牌创建作为加快高效农产品的产业化进程，助推产品抢占市场份额的重要手段，以提供名特精优产品诠释品牌内涵，通过强化品牌创建提升产品市场知名度和公信力，让消费者从认识名牌延伸到熟知产品，走出了一条以产品树品牌、以品牌赢市场、以市场销产品致富职工的发展之路。
一、实施农业标准化，夯实农业品牌基础。
推行实施农业标准化是解决农产品标准水平低、企业标准意识
差、品牌技术含量少的重要举措,有利于用标准保护和发展特色产业,有利于用标准化手段优化产业结构,快速形成新的经济增长点，云台农场高效农业已完成了从名优种苗引进繁育、温室移栽、科学病虫防治、采摘加工到市场销售的一条龙生产格局，实施全过程的标准化生产为建设精品优质产品基地奠定可靠基础。到目前，农场高效农业主产品种洋葱、西兰花、甘蓝、番茄、黄瓜等蔬菜都完成了全过程的生产技术流程的制定，形成一整套易操作易管理易考核的质量安全生产标准体系，与国家标准、行业标准衔接，并向国际标准靠拢。对职工强化无公害生产技术培训，使生产者严格按标准生产和加工，提高实际生产和加工的标准化水平。加快推进安全农产品生产基地建设，从源头为品牌产品奠定品质保证，在生产基地上实行“四化”管理，即生产无害化、技术标准化、建设规范化、产品品牌化。
首先全程推行无公害蔬菜生产技术，不断优化栽培技术，最大限度地减少农药用量；大力提倡运用物理、生物和农艺等非化学方法进行蔬菜病虫害的综合防治。推广应用抗病品种、轮作、隔离防治、诱杀防治、生物防治等方法进行蔬菜病虫害控制。使用生物肥，控制过量使用化肥，防止蔬菜硝酸盐含量超标，减少因化肥流失造成的面源污染。对肥料中存在的有害物质进行监测，防止肥料中的有害物对蔬菜和土壤的污染。
其次是建立健全出口蔬菜管理检验检测体系，确保进入市场农产品质量，质量是农产品的生命，是农产品创品牌的根本，是使消费者产生信任感、品牌认知和重复购买的最直接因素，是品牌农业不可动摇的根基。为此，农场专门成立了花果山外向型农业示范区管委会，下设生产技术科、市场开发部、品质管理科和农产品检测中心，投资50万元购置全套检验检检测设备，建立了从样品采集、检测、质量追溯等各项制度，对每一环节进行跟踪检测，确保每道生产工序都符合标准。
第三是加大农田基础设施投入，实行封闭式生产，为实现无害化生产提供保证。农场先后投入2900多万元，完成28.4公里道路的硬化、美化、绿化建设，新建和维修排灌站6座，新建防渗道16832米，新建大中型桥梁5座、龙桥6座，加固封闭闸9座，疏浚渠道20.86公里。
第四是做好无公害产地、环境和产品认证，为品牌创建奠定基础。近三年来，农场先后投入资金近十万元，完成了四个无公害基地和环境认证，莲藕、番茄、黄瓜、食品桃、甘兰、包菜、辣椒等近十个瓜果蔬菜品种先后通过国家农业部、省农林厅无公害农产品检测，获得无公害农产品称号， 完成无公害基地 认证29000亩，其中水生蔬菜10000亩，设施露地蔬菜10000亩，食品桃600亩。
二、开展品牌创建活动，树立品牌信誉和形象。
品牌的基本特征是知名度高、信誉度好，市场份额多、获利能力强。没有品牌的产品就没有消费者的认知度和公信力。因此，云台农场在建设“六大基地”、发展高效农业过程中始终将上项目、抓产品、建基地与品牌创建工作联系在一起，投资20万元委托南京农业大学农村发展研究中心编制了云台农场都市农业发展规划并顺利通过专家论证，做到了高起点规划，高标准建设，高水平运作，目前，作为全国农垦万亩高效农业示范区、苏北最大的中外合资种苗繁育基地、连片8000亩的水生蔬菜生产基地、江苏较大的出口花卉生产基地、连云港市出口蔬菜生产基地等诸多高效、外向、生态生产基地的江苏省云台农场在江苏垦区、连云港市名声鹤起，为品牌创建工作奠定了良好社会形象，而从台湾引进种植的樱桃番茄、西甜瓜、番茄、津优系列黄瓜等名优蔬菜瓜果以其产量高、效益好深受各地菜农的欢迎和消费者的青睐，种植面积不断扩大，种植区域从连云港市的四县四区扩大到山东临沂、宿迁、淮安等周围县市，为品牌创建奠定了地域优势；特别是由台湾农友公司与云台农场合资兴建的华瑞种苗公司培育的系列番茄由于皮薄味甜、营养丰富，每年都被连云港市、新浦区及农场作为礼品送发至上级有关部门、客商朋友，“云盛”牌西红柿已打造成为连云港市瓜果蔬菜中的精品，市场占有率也越来越高。并成为云台农场的一张名片、成为江苏农垦的一张名片、成为新浦区、连云港市的一张名片享有很高的消费认知度，在参加2008年度江苏省名牌产品申报中，其内在质量、市场信誉、种植规模、产量收益等各方面受到了省农产品检测中心、连云港市质监局、环保局、财政局、农业局、统计局等相关审查单位的充分肯定，给予了很高评价，经连云港市名牌战略推进机构审核推荐、省组织专家评审和用户调查，一次性获得江苏战略推进委员会全体委员会议审议通过，评为2008年度江苏名牌产品，这也是本年度江苏农垦系统唯一瓜果蔬菜类江苏名牌产品。
三、加大市场开发力度，提高品牌影响力
以优质产品创建品牌，而品牌反过来又为产品拓展市场，创建一个品牌，要学会善于运作品牌优势转化为市场优势、销售优势、价格优势，使品牌实现效益最大化。“云盛”片番茄在获得连云港市、江苏省名牌产品，“云盛”商标获得连云港市知名商标后，立即将品牌效应注入市场营销过程中，不断提高品牌的影响力。
首先做好品牌的宣传工作，通过全国各大报刊、网站宣传品牌、宣传产品，形成强劲的品牌宣传冲击波，仅今年以来，我们在中国农业网、中国农垦信息网、中国江苏网、新浪江苏网、《农民日报》、《中国农垦》等国家级媒介平台上发表品牌产品各类文章16篇，同时，及时在产品包装盒上印上“江苏省名牌产品”、“连云港市知名商标”等字样，以名牌效果赢得消费者的青睐，收到明显效果，仅春节期间，就销售番茄、黄瓜、西兰花、辣椒等蔬菜20万斤，较去年同期增加10倍以上。
其次参加各种洽谈会、展示会、购销会等推介展销活动，让消费者现场品尝优质瓜果蔬菜，亲身体验名优精品瓜菜的独特魅力，今年1月9日在由连云港外经贸局、农业局主办的2009新春超购洽谈展示会上，云台农场花果山外向型农业示范区管委会市场部送展的番茄、黄瓜、莲藕、洋香瓜等六个系列数十个品种瓜果蔬菜受到了与会超市、宾馆、饭店和消费者的好评，纷纷品尝商谈供货事宜，目前，农场的各类瓜果蔬菜已成功进入连云港市的时代、苏果、家得福等大型连锁超市；不久将进入上海超市。
第三积极培育品牌经营主体，实施农业产业化、规模化经营。云台农场是从2007年发展高效农业的，虽然起步晚、但发展层次较高、规模较大，然而由于没人组织，菜农各自为战，有时为了销售就低价竞争，带来恶性循环。去年12月，53户菜农在农场的大力支持下率先自发成立了云龙蔬菜合作社，没想到，仅仅不到三个月的运作已呈现出勃勃生气，通过合作社架起了菜农与市场的桥梁，合作社成立后，他们从强化服务入手。实行“统一种苗繁育供应、统一生产物资供应，统一生产技术指导，统一产品品牌，统一产品销售和价格”的“五统一＂。规范了市场经营，搭起了共同闯市场、共同担风险的经营机制。合作社以全新的模式经营，完成诸如找市场、抓订单、跑超市、代购代销、预约销售等单家独户职工难以解决的事情，给职工搭起一个闯市场的平台，引领职工奔小康。因为合作社实现专业化分工，种菜的种菜，卖菜的卖菜，利益均沾，风险共担。农户每年仅交10元入社费，通过合作社统一运作，每户平均年增收超过1000元以上，到目前，通过合作社向市场已销售瓜果蔬菜50万斤。
四、重视、强化品牌建设永不言停
随着经济社会的日益发展进步，目前的市场竞争已从成本的竞争转向品牌的竞争，从企业间的小范围竞争转向区域和城市间的竞争。必须认识到品牌就是企业形象，品牌就是企业综合竞争力的象征，云台农场今年将从强化内部管理、实行过程控制、提高企业运行质量入手，在品牌创建上要更高层次发展。今年该场将进行ISO90001和ISO14001即质量管理体系和环境管理体系两项认证，“云盛”牌莲藕将申报江苏省名牌农产品和江苏省名牌产品，“云盛”商标将申报江苏省著名商标，为今后争创“中国名牌产品”、“中国名牌农产品”和“中国驰名商标”奠定基础。
