滨淮农场 徐维民
近期在观看上海光明集团总裁曹树民在江苏农垦“走、看、超”活动中的经验介绍光碟后。按照党委对学习活动要求部署，我们文化信息中心对上海光明集团总裁曹树民的电视讲话内容进行了较为全面地整理，并以文稿形式发放全场。通过参加整理和收听，使我对上海光明集团的概况、发展历程有了较为清晰的认识。
笔者认为，上海光明集团为什么发展成国内有影响的大集团，每年实现20多个亿的利润，它的光明乳业、大白兔奶糖早就成为国内外知名企业，他们所取得的成功经验应该成为我们借鉴学习的榜样。通过学习，我有这样几点收获：一是上海光明集团能够做到抓住机遇。通过两步走，①对48个二级公司进行整合，变成20个；②对20个单位又变成12个。其成功的做法就是在企业效益出现不景气、亏损的状况下完成了对集团内部的改革、改制工作。二是他们重视人才的选拔。正如总裁曹树民所引用毛主席的一句话：“鸡蛋和石头，鸡蛋你给它一定温度，它就变成小鸡了，石头你再给它温度，还是石头，石头在高温下要碎掉，最终变成粉末”。他们知道市场需要什么样的人才，他们不计较文凭、年龄，而非常注重能力。三是重视战略的规划。“战略”原是军事用语，在战略管理学中对战略的定义描述是:对企业未来可持续发展有决定意义的指导性的防止和策略。它的制定要从企业的外部环境因素来分析机遇和风险，从企业的内部环境因素来分析企业的优势和劣势。从而才能制定包含细分市场，确定目标客户等在内市场营销战略。上海光明集团在经济发展战略问题是坚定的，只要是朝着企业三年发展规划的路子走，集团都是开绿灯，支持。反之，就会有阻力。四是他们善于把产业做强、做专。他们有超市、有房地产大集团，产业分为农业有三个种植业、两个养殖业。“大米、鲜花、蔬菜、生猪、奶牛”。工业分“食品加工业、五块，乳业、糖业、黄酒、肉业、休闲业”。乳业、糖业中国10%市场是他们做的，在全国烟酒糖出现亏损的情况下，他们收购了11家企业进行整合，目前，糖业全国第一、黄酒第三。肉业主要做冷饮罐头，他们收购最大的一家屠宰公司，建立四个养殖生猪基地，每个基地搞300-500万头生猪。休闲业，有超市卖场、便利店、折扣店、建立两个品牌店，搞一个世界级的代理公司，可口可乐、百事可乐，今年代理实现60亿，不含税费，争取两年时间实现100亿。五个超市卖场、便利店、折扣店、品牌店代理店，网上购物店，三个五都归结为食品。最后一个“五”，有房产、出租车、开发区、不动产、投资公司（引进世界最大的公司）。从他们做强、做专产业情况来看，他们不盲目上项目，而是结合科学发展观和联系自身实际需求，有一个科学的决策制度。五是激励机制带来的新活力。也就是总裁曹树民所说的管好钱，他还引用了小平同志的一句话：“机制不好，体制不好，好人也会犯错”。把机制制度设计好了，人就会减少犯错误的机会，又保持了身价。他们通过创业绩与年薪挂钩，让能人来唱戏，让能人享受应用的待遇，打破了大锅饭和分配不公的思想，是上海光明集团取得成功的最可贵之处。
