淮海农场 孙国祥
日前，淮海农场商物公司一份财务报表显示：2007年―2009年的三年间，该公司实现利润迈出了“三大步”：2007年，实现利润110万元；2008年，实现利润170万元；2009年，实现利润257万元。这是该公司本届领导班子上任以来发展的一个跳跃。
起步，从全面规范开始
淮海商物公司现有31名员工。二次创业前，由于体制原因，经营多年的生产资料市场逐步被小商小贩和个体经营户取代，加上国际市场不稳和内部管理不严，公司一度频临亏损边缘。
2007年初，淮海农场党委对商物公司班子和公司经营方略果断作出调整。新上任的公司班子把内抓管理和外拓市场当作履行使命的起点，一手规范内部管理，完善服务机制，规范经营行为，搞好营销服务；一手做好对市场的宣传解释，确保销售物资的质量。在此基础上，他们以加强销售网络建设为主攻方向，通过创新服务理念和服务手段，编制并实施了《细节服务规范》，将诚信服务、细节服务、人性化服务理念，广泛应用于营销领域，很快赢得了市场认可，使得销售量大幅提升。当年，公司实现利润110万元，在零起点上实现了大飞跃。
在稳住了生产资料销售市场之后，淮海商物公司又把工作重心定位于转变发展方式上，主要手段就是以推行精细化管理、带动节约型企业建设。他们以工作过程的精细化，财、物管理的精细化为着眼点，把费用控制指标细化分解到每个岗位，在供销的各个环节加大考核力度，加强成本管理，将费用控制情况同各部门和各岗位员工的经济利益挂钩。
2007年至今，他们一年一个新台阶，累计实现销售收入近2亿元，利润总额537万元，但综合费用却逐年下降。以2007年为例，仅综合费用一项，就比上年节约27万元。3年来，运输费、力支费、办公费、会议费、招待费、水电费这几项，平均每年节约近30万元。
效益，从市场机遇寻求
淮海商物公司肩负着农场啤麦销售工作。2008年，市场啤麦价格节节攀升，到10月份时，单价达到历史顶峰，农场领导当机立断，要求该公司组织一切力量抓销售，商物公司立即成立了夏粮抢收小组，多方联系社会车辆，组织调运销售，在短短的一个月时间内，以平均每公斤2.4元以上的高价，卖掉农场当年生产的近3万吨啤麦，就在农场啤麦销完之后，市场价格一路下滑，到11月份，每公斤不足1.6元，仅这一果断决策，为农场农业承办职工增加利润2400万元。2009年，由于受去年次贷危机的影响，啤麦价格低开稳走，该公司放慢销售步伐，并根据农场的库容进行囤积，直到十二月份，价格略有抬头，公司不失时机，对库存的麦子全部抛售，销售价格排在江苏垦区各农场之首。
油料是农场农业生产的关健，按照惯例，每年4月份，淮海商物公司才开始储备油品。2009年，该公司根据国际油价一路下滑的实际，于2月底以每吨4100元的价格储备400吨油品，到4月份，油价又涨到了每吨6200元，为公司增加效益80万元。
2009年，农业生产资料价格忽高忽低，难以把握，给销售带来了困难。该公司领导深入到农场基层单位，广泛听取承租户和农业管理人员的意见后，采取“提前预定、比价采购、注重品质、突出服务、微利销售、减少库存”等办法，对职工需要的生产资料，根据使用时间，定时购进。对购进的生产资料，不分时间、不分地点，派专人、专车及时送货上门，甚至送货到田头，受到职工欢迎。
发展，从不断创新发力
不断创新，是淮海商物公司应对挑战的重要法宝。他们认为，公司的市场空间是有限的，购销结构也不可能无限提升，要想实现可持续发展，必须在创新模式和转变方式上狠下功夫。公司每年要收购农场生产的3万吨啤麦，人均达200万斤，以往由于制度不严，责任不清，常有收购“人情粮”的事情发生，导致公司经济损失。近年来，公司吸取以往的教训，在收购前，公司与收粮人员签订责任状，确保收购品质，通过深入细致的工作，未出现因质量导致公司经济损失的事件。三年间，他们先后制订了20多个岗位责职和考核制度，收到了良好效果。
在物资购、销、流通保持可持续发展局面的同时，把人性化管理放在首位，从营造人与人和谐、人与工作和谐的环境着手，打造团队与社会和谐的发展局面。从2008年开始，每当员工生日，都能意外收到公司送的礼物。一束鲜花、一只蛋糕凝聚着公司对员工深深的情谊。短短的几句祝福像一股暖流涌入职工们的心头，使得公司和职工亲如一家，在工作中形成合力，营造了和谐氛围。
创新，促进了公司从传统商业模式向现代流通转变，物资购销从传统组织方式向市场化运作转变，管理策略从传统防守模式向信息化管理转变，淮海商物公司也由此步入了又好又快发展的轨道。
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