苏垦农服淮海分公司在激励的农资市场竞争中，除抓好常规的销售途径，还借助淮海农场走出垦区到农村流转土地的种粮大户，让28.4万亩农田用上了“娘家人”2万余吨的肥料、农药、农膜等农资产品，既完成了苏垦农服总公司年度要求农资的销售任务，也让农服的农资借势辐射农村，较好地提升了农服农资品牌的影响力。
淮海农场是一个建场70多年的农场，也是享誉垦区、保障粮食安全的国家队，有一大批成熟的麦稻种植产业工人，多年来持续跟进的技能培训，让许多职工包括农机大户及退休后的管理人员不再满足农场的土地，主动深入到周边县市的乡村，单独或与当地农民融合在一起以流转土地承包种植的形式，获得倍增效应，这也成为淮海时下发展个人财富积累的新形式。据悉，仅农场职工独资或参与种植100亩以上的种粮大户，在周边县市区就有80多户，他们大都分布在淮安、泗洪、沭阳、阜宁、响水、射阳、滨海等县市一带，辐射面积达3万亩。这些含有淮海“基因”的种粮大户，不仅获得了农田拓展带来的收益，同时也带去了农场先进的种植技术、管理经验和农机耕种模式，受到农村群众的欢迎。
农服淮海分公司成立以来的五年间，紧紧抓住和依托这些从淮海走出去种粮大户的机遇，让农服公司肥料、农药、农膜等农资产品首先在这些种植基地上立足，同时在使用过程中借基地向周边农户延伸，让村民如影相随的在农资使用、服务和效能对比中，感受到农服公司品牌农资的比较效应。
“我们农服品牌农资在农村的覆盖面逐年递升，这得益于农场走出去种粮大户的示范引领，我们将农资送到田头时，很多农民都说，农服淮海分公司推销的农资产品质量有保障，在田间使用后，庄稼明显长得好，病虫防治的效果也不丑，而且价格也不贵。”农服淮海分公司副经理石万照说，“农民朋友们的褒奖，就是对我们农服最大最朴实的支持。”
为了对农民尤其是规模以上种粮大户提供贴心的服务，公司在每年筹备肥料农药农膜等农资前，都要将农服公司总部的农资供求及价格信息提前告知客户，让他们紧跟市场的脉搏筹备农资。对个性化的客户对物流车辆拼单发货，尽可能的提升方便；对有疑惑的服务对象，还邀请他们到农场麦稻生产基地参观，感受到国有农场的先进技术及生产场景；对农民生产中遇到的问题，直接连线农场的科技人员视频服务，为农民解惑。这种接地气的服务，相应也拉近了客户的距离，稳固了目标群体的销售链条。
