“今年承接9项重点工程，总营收达1600万元，净利润预计突破400万元！”近日，凯惠电力江心沙分公司海门立新小区9期居配工程顺利收官，负责人周逢秋在决算间隙算起一年的“收益账”，不仅洋溢着丰收的喜悦，更印证了企业五年转型的坚实成效。
这场跨越式发展，始于五年前那场关乎生存的战略抉择。彼时，农电体制改革浪潮汹涌而至，垦区农电企业依赖的国网定补与电费溢价等营收渠道骤然归零，超1亿元的年度营收化为乌有，企业面临关门歇业的绝境。危局之下，集团公司果断决定，依托东辛农场凯惠电力公司的资质优势与技术积淀，整合其余农场17家农电企业资源。2021年1月，全新的凯惠电力公司正式重组运行，集团公司在成立大会上明确了“搭平台、拓业务、建机制、强管理、争效益”的发展路径，为企业指明了“由退转进”的转型升级方向。
从“政策托底”到“市场化运营”，这场转型注定荆棘丛生。凯惠电力迈出的第一步，是思想层面的“换脑革命”。公司连续召开三场专题研讨会，将市场形势、转型压力、发展机遇掰开揉碎向全体职工解读，同时广泛征集合理化建议并纳入年度发展规划，让职工从改革的“旁观者”转变为发展的“参与者”，凝聚起转型攻坚的合力。
电力运维作为核心基础业务，成为凯惠电力稳住发展阵脚的“压舱石”。“这是我们的基本盘，绝不能丢！”基于这一共识，发展团队迅速行动。依托集团公司与国网签订的战略合作协议，凯惠电力全力对接各区域运维驻点，仅用两个多月便完成全部驻点协议签订，全面纳入国网“同质化”管理体系，部分分公司更主动将服务触角延伸至周边乡镇。“现在每年仅运维服务一项，就能从国网结算约100万元，职工收入有了稳定保障！” 白马湖分公司负责人范春冬的感慨，道出了基础业务稳固带来的底气。五年来，凯惠电力负责的区域电网始终安全稳定运行，客户满意度调查连续保持“全优”，曾经的“电老虎”成功转型为群众信赖的“电管家”。
为破解分公司承载力不足的瓶颈，凯惠电力创新推出“集中力量打歼灭战”的联合作业模式。在白马湖农场亮化工程、新曹农场老塘烘干线工程、岗埠农场陆桥变张井线工程等多个项目中，凯惠电力打破单位、区域界限，统筹调配技术力量与施工资源，既高效完成了施工任务，更在实战中锤炼了队伍专业能力，锻造了核心市场竞争力。
“既要苦练内功，也要勤修外功，项目是企业发展的‘一号工程’。”凯惠电力党总支书记冯明忠表示。作为非资源性企业，凯惠电力始终将市场开拓作为重中之重，全力拓宽市场准入渠道，持续推动资质提档升级，为“走出去”战略筑牢根基。重组五年来，凯惠电力累计承接电力工程1645项，实现营收4.5亿元。尤为亮眼的是，2024年外部市场业务占比已接近50%，预计2025年将突破60%，市场化转型成效显著。
在行业项目收紧、竞争日趋激烈的背景下，凯惠电力并未止步于现有成绩，而是将目光投向了更广阔的新能源赛道。走进凯惠电力东辛总部大院，一座集光伏发电、储能与充电功能于一体的新型能源项目正在加紧建设。“项目投运后，峰值发电功率可达500千瓦，年发电量约60万度。” 公司经理张学源介绍，该项目采用“自发自用、余电上网”模式，配套储能系统可实现发电、储电、用电、售电的闭环运行，既能满足企业自身用电需求，拓展新能源汽车充电业务，更为未来参与碳交易预留了空间。为响应国家“双碳”目标和集团公司“新能源+”发展战略，近年来，凯惠电力果断切入光伏领域，先后承接苏垦麦芽、润众制药、苏舜公司等分布式光伏电站运维项目，以及东辛农场、白马湖农场集中式渔光互补项目前期工程。仅光伏运维业务就已创造200余万元的营业收入，在绿色转型中成功开拓了新的增长极，为企业长远发展注入了源源不断的动力。
从绝境求生到市场突围，从传统电力运维到新能源布局，凯惠电力用五年时间完成了一场精彩的转型跨越。相信这家深耕垦区、放眼市场的电力企业，在下一个五年中，将以更足的干劲、更实的举措，在高质量发展的道路上稳步前行。
