2026-02-04
清晨,苏垦米业工厂内全自动生产线高速运转,真空封装、喷码贴标至机器人码垛各环节无缝衔接。厂区门口,满载新鲜大米的货车奔赴全国,米厂负责人望着络绎不绝的车流笑意盈盈:“以前靠商超为主,现在渠道拓宽,客户常排着队等发货。”这繁忙景象,正是苏垦米业五年间主动求变、深耕营销转型的生动缩影。跳出“舒适区”,开辟校园新赛道曾几何时,苏垦大米依托大型商超渠道,凭过硬品质稳居货架“C位”。但新零售崛起与消费习惯变迁冲击传统商超,苏垦米业果断告别“坐商”模式,向“行商”转型。2022年,营销团队瞄准中小学用粮市场,学校用粮核心诉求是安全与稳定,南京销售中心负责人刘留回忆,面对招标方顾虑,团队迅速拿出全链路保障方案,凭借自有全产业链优势和标准化供应模式,在竞标中脱颖而出。2024年,苏垦大米创造5天投标209所学校、中标176所、中标率85%的佳绩。截至2025年,业务从南京拓展至江苏9市及周边3省,服务学校超1600所,校园渠道成为营销转型的重要突破口。深耕产业链,打造价值新高地若说校园市场是规模延伸,企业客户开拓则是价值攀升。在宝应湖农场生态基地,稻鸭共作的有机稻田三面环水,这里是苏垦有机米的核心产区